家居行業(yè)的機會點在哪里?

品牌向上、營銷向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先!

家居企業(yè)的真正核心競爭力是什么?第一，以渠道為核心的營銷系統(tǒng);第二，營銷組織能力與深度營銷能力;第三，企業(yè)進化程度與治理結(jié)構(gòu);第四，優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價值觀。

文化相當(dāng)于土壤，品牌相當(dāng)于種子，渠道和營銷就像水、肥和陽光，讓企業(yè)成長。

家居行業(yè)的趨勢

第一個趨勢：細分品類的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長，小品牌生存困難。第一品牌的增速非常快，細分品類集中度在快速提高，強者越強，弱者越弱，企業(yè)品類擴張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷地加快。

第二個趨勢：渠道和工廠的關(guān)系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯(lián)網(wǎng)電商沒有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加，消費的流量入口在多元化。

第三個趨勢：經(jīng)銷商高投入低產(chǎn)出，賺錢效應(yīng)變差。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷商老化的現(xiàn)象，沒有沖勁，動力不足。所以目前在經(jīng)銷商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個趨勢：全屋定制狂飆突進。我認(rèn)為定制已經(jīng)過熱了，很危險，行業(yè)即將步入紅海。

第五個趨勢：品類擴張在加速。比如說做木門的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細分品類，比如說像顧家，原來做休閑皮沙發(fā)，現(xiàn)在全品類;喜盈門原來做床墊的現(xiàn)在布局全品類。一旦進行品類擴張，一定會掀起大家居熱。企業(yè)的品類擴張對不對?適當(dāng)?shù)钠奉悢U張我認(rèn)為是正確的，但無度的品類擴張會是負(fù)擔(dān)。